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德国最吊超市搞定马云,中国零售业又将颤抖?

作者:本站 | 分类:情感控制| 浏览:96

	德国最吊超市搞定马云,中国零售业又将颤抖?

在德国,虽然阿尔迪属于廉价超市,但是无论穷人富人都对这家超市有很高的品牌忠诚度,开着豪车到阿尔迪排队购物是经常能看到的景象。

一手拿着奢侈品一手提着廉价的阿尔迪的现象也十分常见。 变态的阿尔迪阿尔迪让刀哥最震撼的一个点是:把省钱做到了变态级!阿尔迪在全球有超过10000家超市,能取得如此好的成绩,只是因为阿尔迪抓住了零售的本质:在保证高质量的前提下坚持低价,并将低价二字做到了极致。

举几个阿尔迪低价的例子:在阿尔迪购物,不可以使用信用卡付款,因为他们认为,刷信用卡用户容易超前消费。

阿尔迪大罐饮料价格低至美元,而且能做到20年不涨价。

1.超低SKU、自有品牌横扫零售界阿尔迪超市其他的大型超市有着很不同的经营理念,放弃经营大而全商品范围,只经营最需要最基本的日常食物和用品,且每种商品的品牌少且固定。 虽然ALDI不断增加新产品,仍然只有大约900的SKU(Stckle,2012),几乎是竞争对手沃尔玛的1/150(2005年沃尔玛大约为140,000的SKU)。 由于商品的品类较少,单个品类的采购规模很高,这样相对供应商就具有加强的议价能力,可以保证ALDI从根源上控制商品的价格。 阿尔迪除了与有品质信誉的供货商建立了固定互信的良好关系,可以得到最优惠的进货价之外,最凶残的是自有品牌。 自有品牌也使得ALDI可以打掉商品的所有中间环节,消费者也不需要承担品牌促销、广告、明星代言等的费用。 2.一个员工当十个用阿尔迪的员工都是多面手,客多时做收银员,客少时整理货物。 阿尔迪对人才极端重视,平均阿尔迪商店有6-8名员工。 普通收银员时薪在13美元左右,远高于超市行业平均水平(沃尔玛为9美元)。

部门主任的年薪可达到20万马克(约合人民币95万元),每个员工都有充分的医疗保险。

最初,阿尔迪全部使用现金结算,每件商品上不打印价码,因为商品种类非常少,方便收银员牢记商品价目表﹔如今,阿尔迪在自有商品的多个面上都打上条码,这样避免了扫很多遍扫不上,从而耽误结账速度的事情。 在一盒黄油上,你能看到的标签多达5个。 ▼3.购物车付费在阿尔迪购物,使用购物车需要花费25美分,但是购物结束后只要将购物车退还原位,就可以拿回25美分。 这样一来,阿尔迪根本不需要专人管理购物车,只用25美分就节省了大量人力成本!4.包装箱只用一半很多超市的商品包装箱都是严严实实的,阿尔迪的纸箱只有一半,半截商品露在外面,不用花人工时间去打开纸箱,而且箱子只有一半,所以更节省成本。 ▼5.售后简单粗暴,一言不合就退货在阿尔迪,在面包过期前5天,超市就会进行打折处理。 过期日期会特别加大加粗,确保顾客一目了然。 ▼阿尔迪所有的售后问题可以用一个字解决,这个字就是:退。 质量不过关?退。

口味不喜欢?退。

无论任何理由,阿尔迪会直接无条件退换货,这样可以避免没有意义的纠缠,节省大量的人力成本。 诸如此类的省钱细节还有很多,阿尔迪可谓将精打细算做到了极致,让人不得不服。

唯一一个卖点就是:我们的东西超便宜6.股东疯狂:自砍分红,只为降价为了给用户省钱,阿尔迪真的是拼了,最狠的一点是,阿尔迪的股东为了将顾客的一罐饮料售价降下来,都愿意把属于自己的分红砍一半,这时竞争对手几乎是绝望的。

阿尔迪还有一个原则,就是禁止公司所有人接受媒体的采访,它认为接受采访的时间还不如去理货,“我浪费了两三个小时,这都会增加到商品的成本上”。 阿尔迪不打广告,拒绝上市,因为这些都需要成本,而最终为这些成本埋单的还是顾客。 阿尔迪将运行成本低﹑进货价优惠的优势转化成低廉物价,直接惠顾给顾客,以物美价廉的打动顾客,从而与消费者建立起强大的品牌黏性。 联手马云,阿尔迪在中国能吃得开吗?前几天,阿尔迪官网赫然出现了中国地图,紧接着阿尔迪通过天猫国际入华的消息得到坐实。 ▼马云说过:不是实体不行了,是你的实体不行了;不是零售不行了,而是你们家的零售不行了。 然而,即便是零售牛的一塌糊涂的阿尔迪,进入中国,也不得不小心谨慎。 中国市场庞大,但是那么多国际零售品牌折戟中国!为什么?因为中国不确定性太大了!竞争也太激烈!相比较现在才入华的Aldi,早已在中国深耕20余年的沃尔玛、家乐福、乐购、欧尚、乐天等外资零售品牌,却正在遭遇增速下滑、裁员关店、摸索转型甚至退出中国市场的境况。 因为萨德的影响,乐天集团已经关闭在中国境内共计87家门店,占总门店数近九成。 ▼百年老牌玛莎百货从今年4月1日起全线关店。 ▼2014年12月4日,全球零售巨头百思买宣布出售旗下五星电器业务,这意味着百思买的零售业务正式退出中国市场。 阿尔迪这样的穷人超市在发达国家所向披靡,来到收入更低的中国,能否复制昔日辉煌?1.被广告洗脑,中国人是否会将注意力转移到这个很少打广告的超市品牌上?德国以消费理性闻名,很少为品牌支付过高溢价。

而在中国,大众媒介的商品广告有时候看起来是没有“底线”的。 因此,阿尔迪“教育”中国消费者的成本也将可能不是一个量级的,是长周期的。 2.马云极力鼓吹的新零售离我们还有多远?阿尔迪上线天猫,通过跨境电商方式试水中国市场,是否足表明在中国线上仍是主流,线上线下真正的融合,至少阿尔迪这家新进入者还不敢做第一个螃蟹者。

3.阿尔迪在德国很多都是通过自己买地拓展,在中国,呵呵。 不解释。

阿尔迪如果开设线下超市,你觉得有希望吗?欢迎讨论。

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